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La stratégie B2B est une technique commerciale qui met en relation des entreprises et leurs clients. Les tactiques utilisées peuvent varier selon les spécificités de chaque secteur, mais elles sont généralement conçues pour fournir aux acheteurs potentiels un produit ou service à l’avantage concurrentiel dont ils ont besoin. Une bonne stratégie B2B devrait donc être capable d’offrir non seulement cet avantage supplantaire, mais également bien plus encore : elle aide les vendeurs à maximiser leur ROI (retour sur investissement).
Les techniques marketing offertes par la technologie moderne permettent aux organisations de tirer parti du pouvoir combinatoire de la stratégie B2B pour générer des bénéfices et une croissance durable.

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