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La prospection commerciale est une étape essentielle à la réussite d’une entreprise. Sa pratique permet de fidéliser les clients actuels et de trouver des nouveaux prospects afin que l’entreprise puisse se développer rapidement. Cependant, mettre en place un processus efficace qui génère suffisamment leads pour atteindre ses objectifs peut sembler compliquée au premier abord. Par conséquence, il convient donc de bien connaître tous les principes fondamentaux avant même d’envisager sa mise en œuvre sur le terrain !
Tout commence par bâtir une liste exhaustive avec vos cibles potentielles : segmentez-les par secteur ou zone géographique, et définissez vos outils de prospection.

Pour en savoir plus sur le sujet, rendez-vous sur https://www.mtm-news.com/les-bases-de-la-prospection-commerciale-tout-ce-quil-faut-savoir/