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Le processus de négociation et les techniques pour convaincre peuvent s’avérer difficiles à maîtriser. Afin d’amener votre partenaire aux meilleurs accords, il est important que vous compreniez le principe des stratégies de persuasion et comment elles fonctionnent. Tout commence par une bonne prise en compte du contexte : qui participe ? Quel type de relation se tient entre eux ? Puis vient l’étape principale quand on définit ce que chacun recherche ou souhaite obtenir ; cette étape donnera la direction générale à prendre durant la discussion/lorsque surviennent certaines difficultés. Une autorisation initiale permet ensuite au groupe de négocier.
Comprendre le contexte, définir les objectifs et obtenir une autorisation initiale sont clefs pour la négociation réussie.

Pour en savoir plus sur le sujet, rendez-vous sur https://www.perspectives-magazine.fr/quelques-clefs-pour-negocier-et-convaincre-2/